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“Cómo equivocarse” por Martin Weigel

22 Nov

Como fracasar o como no fracasar. La eficacia es una estrategia de lo que pretendemos conseguir. Cuando fracasamos debemos buscar nuevas estrategias para aumentar las cifras. Respecto al lenguaje del marketing moderno, hablamos de audiencia, fans, seguidores, compromiso, relaciones, entrega y amor. Esto compone el lenguaje de los consumidores.

Si queremos fracasar, debemos hacer lo siguiente:

  • La gente se preocupa por las marcas. Pero es un fallo tomar esto por hecho los fans son los consumidores mas vitales. La gente quiere participar.
  • La gente encontrará algo en nuestro contenido. Cuando la gente participa con nosotros, debemos valorar que es mas importante el fondo que lo ancho de la cuestión.

Pero, ¿cómo pueden ser planes para el fracaso?. La gente se preocupa por la marca. No saben mucho sobre el producto o la marca que van a comprar, entonces, ¿si la gente no sabe sobre sus marcas por que las compra?. No tienen una relación con esta, lo cual obstaculiza la venta.

Hay que comprender el funcionamiento del cerebro para saber como se comportan los consumidores. las marcas no precisan de modelos complejos, las relaciones son cuestión de vida o muerte y es que la gente con relaciones sociales fuertes viven mas tiempo, por lo que el contacto humano o social es muy importante.

Las relaciones con la marca son muy flojas. Los consumidores no están realmente preocupados por esta, es la ficción del marketing y la idea de los fans lo que hace que se creen falsas ideas.

Queremos como empresa que la gente nos compre por lo menos una vez durante el año. La frecuencia de compra es muy importante y los fans son aquellos consumidores que compran más que el consumidor promedio, es decir, aproximadamente nueve veces al año. La permanencia de tu marca depende de gente que no conoce ni sabe mucho sobre ella y que además no suele comprarla. Los fans promueven la marca por las redes sociales pero no crean valor. No son el fin como tal ni la única audiencia.

La mayoría de gente no quiere participar en las acciones de marketing pero la consumición pasiva no está muerta. Las redes sociales son mucho menos consumidas que la televisión . de 200 marcas anunciadas en Facebook, solo una muestra más de un 2% de compromiso con sus seguidores. Un muy bajo porcentaje de personas interactúan y comparten los contenidos de las marcas y es que además, cuando lo hacen, no es con la marca sino con familiares y amigos.

No hay audiencia para la creatividad. El deber de los publicistas no es nutrir el entusiasmo, sino superar la indiferencia. Debemos exigir mucho mas de nosotros mismos, tenemos que ser parte de los intereses de la gente, dar mas de lo que recibimos. Tenemos que fijar un punto de vista y una postura clara para asi poder facilitar la comunicación.

http://www.slideshare.net/duckofdoom/martin-wiegel-how-to-fail-from-golden-drum-2012